证券时报记者 张达 李守仁 吴家明 李小平 唐强
北京：售楼处要排号 样板间也要排号
北京现房销售细则落地后的首个长假，部分新盘人气较旺。证券时报记者国庆假期实地探访北京多个新楼盘发现，售楼处要排号等待销售接待，看样板间同样要排号，个别项目样板间叫号已超400号；有客户经理日均接待四十多组客户、上百人，从早上一直忙到晚上12点。
在昌平区西北五环外的未来城·星寰时光城市展厅，记者下午到访时，门口登记人员称，“目前没有空闲的置业顾问，需要排队等候。”记者拿到的号牌接近260号，前面大概还有五六组客户。
接待记者的置业顾问表示，9月25日售楼处开放首日，到访客户超1500组，案场22名置业顾问人手一台扩音器，一次同时带至少5组客户讲解，客户需排队分批进入样板间。“今天算人少的了，我已经带了8组客户，之前最多时接待过20组客户。”
在昌平区北五环外的建发越秀·观玺营销中心，同样需要登记排队、等候分配销售，记者当时拿到的号牌是280多号。接待记者的客户经理介绍，该项目售楼处及样板间于10月3日正式开放，当天门口排队等待的人要排到停车场。“我们35个销售人员每人每天要接待四十多组客户，一组多为三口之家，一天要接待上百人，从早上开始接，一直接到晚上12点，天天都这样，今天算人少的了。”
不仅沙盘前听讲解的客户众多，现场看样板间也需要排队，当时已经叫到400多号。其中一个样板间门口发号的工作人员说，因为这两天看房人流集中，样板间内人太挤、没有体验感，所以要控制人流。“我们每天早上8点上班，晚上10点下班。”记者等了近半个小时才进入样板间，而出来看另一个样板间还要继续排号等待。
“现在卖得火的全是好得房率的‘好房子’。”该客户经理说，“以前的房子100平方米套内使用面积只有70多平方米，我们项目100平方米套内使用面积能达到105平方米，而且全精装交付、配套会所4000多平方米。”
“我们项目卡在‘8·28新政’前的最后一波，仍可按原预售政策销售；新政后取得工程规划许可证的，就得等封顶才能卖。不过我们临近交房才需办理按揭，这对购房者来说是一个利好。前期只交15%或20%首付，此后两年多不用再交钱，也不用还月供，等2029年达到交房条件才需要还贷款。”该客户经理说。
记者注意到，晚上6点半，该项目样板间门口仍有不少排队等待的人。门口登记处工作人员称，当日大概有500多人到访。
据中原地产研究中心统计，10月1—6日新房住宅网签834套，比9月同期上升40.64%，比去年同期上升145.29%。
中原地产首席分析师张大伟表示，假期新房住宅网签大幅上涨，是首套贴息新政生效、“8·28新政”落地前后房企集中井喷供应、长假集中转化9月积累意向、房企推盘促销、去年同期低基数五大因素共振的结果。
上海：新房刚改产品热销 二手次新价格坚挺
国庆长假期间，上海楼市热度未消。10月6日下午，在宝山区长江西路附近的某央企A楼盘售楼处，前来看盘的客户络绎不绝。该楼盘位于中外环之间，共600余套房源，整盘均价不到7万元/平方米，于去年5月入市，并给出了九五折优惠，彼时首批次认筹率112%。
“国庆长假期间还是有不少客户前来看房。目前有少量143平方米的房源还在售，100平方米等户型均已售罄，交房时间也有望从明年9月提前至春季。”A楼盘相关负责人告诉证券时报记者。
离A楼盘约700米的18号线通南路地铁站附近，在另一家央企旗下的B楼盘门前，看房的车流也已排起了长龙。该项目与A楼盘几乎同时入市，均价逾7万元/平方米，推出建面约112—190平方米的3—4房产品，总共800余套。虽然未给折扣，但项目首开认筹率约120%。
整体新房方面，上海中原地产数据显示，截至9月29日上海新建商品住宅成交面积39.4万平方米。其中，外环刚改项目表现抢眼，例如，青浦徐泾板块绿城悦海棠，项目均价6.3万元/平方米，一次性推出281套房源，开盘之后实现全部去化。
10月6日，上海中原地产首席分析师卢文曦向证券时报记者分析，新政带来房企成本端变化影响，有部分楼盘收回此前的优惠折扣，也有项目释放后续批次房源上调价格的信号，这对正在看房、处于议价阶段的意向买家形成一定的推动。随着上海配套实施细则正式落地，展望10月，市场仍有期待，外环外的成交活跃度大概率可以维持现有水平。
二手房市场亦对“金九银十”抱有期待，据上海中原地产数据，截至9月27日，上海9月二手房网签累计20721套，同比增长约17%，连续8个月单月成交突破2万套关口。
来自上海链家数据，9月1日至27日，链家二手房带看量环比上涨5.5%，客户咨询量上涨3.5%。
近日，证券时报记者走访多个内、中环小区发现，部分网红次新小区近年来房价相对坚挺。
在浦东金桥中环附近某2020年多次开盘日光的网红次新小区（2022年交房），彼时买入均价约7万元/平方米。附近中介介绍，今年8月，该次新小区11楼100平方米房源成交价为728万元，仍高于彼时约700万元的买入价。“这一板块最近三个月的成交稳中有升，长假期间带看量也不少。”他说。
相较而言，多数老旧小区的房价已调整至2016年水平。例如，在浦东靠近内环的金杨板块，建于1995年的某小区61平方米房源挂牌价318万元，最近成交价约275万元，均价约4.5万元/平方米。
“这相当于2016年左右的房价，因为前期超跌，今年老旧小区的价格反弹力度也相对较大。特别是总价400万元以下的房源，基本涨幅在5%—10%。”附近一位门店经理告诉证券时报记者。
深圳：市场信心修复 咨询量成交量双双回暖
作为全国楼市风向标之一的深圳，国庆假期新房与二手房市场也随着政策合力的释放发生变化。
“在政策刺激下，9月二手房成交量已经明显高于8月。国庆假期期间的咨询量和成交量与以往相比也有所回暖。”深圳链家东方颐园店商圈经理熊小飞对证券时报记者表示，“最直观的变化是，购房者的决策链条明显缩短，楼市新政提振了购房者的信心，也扫除了市场长期存在的不确定性，购房决策更为果断。”
元股证券:ygzq.hk熊小飞所在的罗湖湖贝片区属于深圳的老城区，区域内聚集了大量低首付、低总价的小户型学区房。他透露，国庆假期里几乎每天都有客户专门咨询购房贷款贴息政策，虽然银行层面的具体执行细则仍待落地，但这类面向刚需的低总价房源将成为政策红利的直接受益对象。
记者在采访时发现，深圳不同区域的二手房价走势虽有分化，但市场信心已有所修复，业主与购房者的议价空间持续收窄。与此同时，申请30年以上长期个人住房贷款的购房者占比正快速提升。另据深圳贝壳研究院监测，今年国庆假期前五天，贝壳深圳合作门店二手房签约量同比增长23%。
在二手房回暖的同时，房企也抢抓政策窗口期与销售旺季推出新盘。记者在深圳罗湖、福田、龙岗等片区的几个新房项目看到，打折、一口价房源、国庆购房豪华大礼……房企激战国庆楼市的力度空前。不过，各楼盘的成交表现冷热不均。在业内人士看来，这不仅取决于项目自身“性价比”，是否符合“好房子”的标准，还与中介推盘力度、自身去化情况等因素息息相关。
一位龙岗区的新房销售经理表示，国庆假期的访客量明显回暖，自己单日接待了近10批客户，多重政策叠加带来了购房意愿的集中释放，一些购房者利用假期集中看房、比价、咨询政策，但还没到签约那一步。这些潜在买家，大概率会在国庆假期后集中作出决策。
“购房环境进入了政策最为宽松的新阶段。”上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，特别是房贷贴息政策，代表着新一轮政策支持在持续发力。
深圳贝壳研究院院长肖小平则认为，“8·28新政”为9月行情托底助力，购房贷款贴息新政则有望继续推升10月市场成交。贴息直接降低购房者实际贷款成本，对于低总价房源以及对月供敏感的刚需群体，政策红利感知更为明显。随着市场逐步熟悉并落地运用政策，对刚需购房需求的拉动效应将持续释放。
杭州：“刚需盘”看房人明显增加
“国庆期间，日均来访100组左右，较7、8月份有明显增加。”10月7日，杭州“缤纷城”项目相关负责人对证券时报记者称，“我们即将加推的新房源，一共有100套左右。目前，有购买意愿客户近50组。”
位于杭州临平的缤纷城项目，是杭州在售盘中的超级大盘，由知名民营房企滨江集团和杭铁集团联合打造。项目总占地面积43万平方米，总建筑面积超98万平方米，户型以89—139平方米为主。
“去年国庆期间，缤纷城项目的表现也很不错，但当时处于强推期，不具有可比性。今年以来，整个杭州房地产市场处于下降阶段。但是，贷款贴息的出台，叠加国庆长假，前来看房的人数明显增加。”上述缤纷城项目相关负责人称，“从看房人数来看，8月份约1000组、9月份约800组，10月才刚刚开始就已经有500组了，变化还是非常明显。”
据悉，杭州缤纷城项目自2024年首开后，已经销售4000多套。项目“低总价”和“地铁”两大概念加持，颇受刚需购房群体认可。2025年获得单价2万元内楼盘的全国销售“三冠王”（套数、金额、面积）；2026年1—8月，获得杭州楼市销售“三冠王”。
今年10月1日起，中央财政首次对商业性个人住房贷款贴息。在杭州楼市的在售新项目中，符合该政策要求的在售新楼盘较少。“就缤纷城而言，近半数房源（总价低于150万元）符合房贷贴息政策。政策刺激了刚需人群前来看房。”上述缤纷城项目相关负责人称。
以董先生为例，他现在租住在余杭区西站附近，看房已有两年，去年曾到访缤纷城项目。今年国庆假期，恰逢楼市新政，他经过一番计算后：首付30万元，按揭100万元，原月供4200元；前五年可享财政贴息约800元/月，折算月供约3400元，和租房接近，合计可享约5万元利息补贴。
专业股票配资实盘房贷贴息政策对杭州二手房市场的影响也开始初显。
“这个国庆假期，我们店成交了2套。”在杭州学院路上的一家德祐中介门店，置业顾问范先生对记者表示，房贷贴息政策对于刚需人群还是有一定影响，也直接激活这一档房源的咨询量、带看量。
据杭州贝壳研究院最新数据，今年1—8月，杭州十区通过中介成交的住宅中，面积120平方米以内，且总价150万元以内的二手住宅有14038套，占总成交量42461套的33.1%。也就是说，按前8个月的成交数据来看，杭州有1/3的二手房，都能享受1%贴息。
总价超过200万元的杭州新房市场景气度如何？记者采访了杭州西湖区知学风华里项目和萧山区鸣奥府等在售项目。
“项目10月6日刚刚开放，首日吸引了800多组客户，大约3000人到场。这些看房人群，小孩和孕妇占据了相当比例。这说明项目定位比较好，对于刚需改善人群吸引力比较大。”知学风华里项目相关负责人称。
成都：看房热度回升 楼盘服务改善
国庆期间，证券时报记者实地探访成都多个售楼部了解到，政策密集出台，购房者到访量明显回升，但购房者普遍持币观望。同时，开发商优惠力度加大，有楼盘给出10%的总价优惠。同时，开发商服务显著提升，有售楼部甚至在午、晚间时段，为客户提供简餐服务。
在某刚需楼盘，记者了解到该楼盘项目已基本完工，明年6月将按时交付，现在仅剩最后一个单元尾盘销售，优惠力度较大，实探时正好遇到一位购房者下单后砸金蛋抽奖。
楼盘置业顾问表示，以一套高层137平方米三室两厅两卫户型为例，备案价在275万元左右，经过多重优惠后总价降至230万元。目前，叠加渠道、认购、按时签约、中秋国庆双节等因素，特价房还可以优惠10个百分点，总价可以再降到210万元左右，开发商诚意满满。
一位成都房地产行业人士对记者表示，近期政策的密集出台，的确让购房者到访量相比8、9月份有了明显回升，但短期内对购房行为的落地签单暂无立竿见影的刺激效果，大家还都处于观望之中。从另一个层面来看，大量总价200万元以内、建成较新的二手住宅受到刚需家庭青睐，二手房持续保持较高成交规模，部分普通家庭的购房群体选择转向存量市场。
现场一位长期带看新盘的渠道中介表示，当前看房人气虽有回升，但也仅限于环比而言。往年长假期间，带客户看新盘几乎都需要提前预约，而今年国庆期间，职业顾问均有时间接待顾客，耐心程度远超过往。
在多个售楼部，记者感受到各大开发商对购房者的服务有了显著提升，售楼部不仅提供各类饮料、水果、零食，甚至在午、晚间时段，还为持续看房未能就餐的客户提供简餐服务。
经现场调研了解，年轻置业群体更青睐全新迭代产品，该类房源具备空间赠送光厅优势，社区整体规划完善，配套泳池、健身空间、书吧、咖啡区等多元公共场景，契合年轻人居住与社交需求，成为购房者重点考量的置业要素。
有置业顾问告诉记者，根据成都市新政，针对绿色高品质住宅，购买设计达到绿建一星级标准及以上新建商品住房的，住房公积金最高贷款额度上浮20%。也就是说，在夫妻双方均缴纳住房公积金的情况下，家庭购房最高可贷144万元，切实减轻购房家庭前期还款压力。
上述置业顾问表示，在产品力提升、配套完善等多重因素驱动下，成都主城改善楼盘吸引力持续增强。这类购房者预算主要集中在320万元—500万元区间，二手房市场行情的企稳，也会促进购房者通过置换进行改善的需求。
目前，越秀地产位于成都市成华区万东板块已开发到第四期项目，从现场看，越秀天悦项目现场人气颇高。一街之隔的中昕·昕悦府同样为改善型新盘，与越秀对标产品为137平方米户型，精装房总价约为399万元，现仅剩数套房源。
在豪宅市场，成都“金融城·贝宸S1”是贝壳旗下贝好家首个自主操盘项目。据悉，该楼盘单套住宅总价达到2000万元级别，项目方于9月底对外披露配资如何选择开户平台，贝宸S1去化率已超80%。
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